MF0503_3 Promociones en espacios comerciales (70 horas)

1. Promoción en el punto de venta:

• Comunicación comercial:
  • Publicidad y promoción.
  • Políticas de Marketing directo.
• Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
• La promoción del fabricante y del establecimiento.
  • Diferencias.
  • Relaciones beneficiosas.
• Formas de promoción dirigidas al consumidor:
  • Información.
  • Venta.
  • Lanzamiento.
  • Notoriedad.
• Selección de acciones:
  • Temporadas y ventas estacionales.
  • Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
• Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:
  • Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  • Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas.
  • Indicadores visuales productos ganchos, decoración.
  • Centros de atención e información en el punto de venta.
• Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

2. Merchandising y animación del punto de venta:

• Definición y alcance del merchandising.
• Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:
  • stoppers,
  • pancartas,
  • adhesivos,
  • displays,
  • stands,
  • móviles,
  • banderola,
  • carteles, entre otros.
• Técnicas de rotulación y serigrafía:
  • Tipos de letras.
  • Forma y color para folletos.
  • Cartelística en el punto de venta.
• Mensajes promocionales:
  • Mensaje publicitario-producto.
  • Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.
  • Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
• Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

3. Control de las acciones promocionales:

• Criterios de control de las acciones promocionales.
• Cálculo de índices y ratios económico-financieros:
  • Rotación en el lineal.
  • Margen bruto.
  • Tasa de marca.
  • Ratios de rotación.
  • Rentabilidad bruta.
• Análisis de resultados:
  • Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
• Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
• Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

4. Acciones promocionales online:

• Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.
• Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
• Páginas web comerciales e informacionales.
• Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
• Elementos de la promoción online.