Promociones comerciales en el punto de venta y online (COMM072PO)

Curso gratuito de Promociones comerciales en el punto de venta y online de 70 horas en modalidad Mixta. Si estás pensando en cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales, no lo dudes más y solicita información sobre este curso subvencionado.

Código curso: COMM072PO
Área Profesional: MARKETING Y RELACIONES PÚBLICAS
Familia Profesional: COMERCIO Y MARKETING

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Qué aprenderás

Con el curso subvencionado de Promociones comerciales en el punto de venta y online aprenderás a identificar las actitudes, técnicas de animación y aplicaciones informáticas para la organización y control de las acciones promocionales en el punto de venta y en acciones promocionales online.

Requisitos

Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.

Destinatario

Curso subvencionado para trabajadores del Sector Comercio y Marketing que mejorará tu cualificación y competitividad.

Tendrán prioridad de acceso:

  • Jóvenes menores de 30 años.
  • Mujeres.
  • Trabajadores/as de baja cualificación.
  • Trabajadores/as mayores de 45 años.
  • Trabajadores con discapacidad.
  • Trabajadores/as de Pymes.
  • Trabajadores con contrato a tiempo parcial.
  • Trabajadores con contrato temporal.

Objetivos

Identificar las actitudes, técnicas de animación y aplicaciones informáticas para la organización y control de las acciones promocionales en el punto de venta y en acciones promocionales online.

Salidas profesionales

Mejorarás la cualificación y competitividad en tu Sector.

Titulación

Titulación expedida por Servicio Público de Empleo en Promociones comerciales en el punto de venta y online.

Prácticas

Este curso no dispone de prácticas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa.

La metodología de este curso combina diferentes modalidades formativas (teleformación y presencial), y diferentes recursos formativos (CAMPUS ONLINE, CENTRO DE FORMACIÓN), tratando siempre de facilitar al alumno el contacto con los formadores, con el resto de compañeros en el curso y con el entorno real de trabajo, lo que se traduce en una formación basada en la participación activa y en la puesta en práctica de los conocimientos y habilidades que se vayan adquiriendo.

Aclaración Sector

Sector Comercio, incluido Comercio, Delegaciones comerciales del Ente Público, empresarial Loterías y Apuestas del Estado, Promoción, degustación, merchandising y distribución de muestras, Administraciones de Loterías.

  1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

1.1. Comunicación comercial.

1.1.1. Publicidad y promoción.

1.1.2. Estrategias de comunicación.

1.1.2.1. Tipos de instrumentos.

1.1.2.2. La publicidad.

1.1.2.3. Promoción de ventas.

1.1.2.4. Relaciones públicas.

1.1.2.5. Venta personal.

1.1.3. Políticas de Marketing directo.

1.1.3.1. Qué es el marketing directo.

1.1.3.2. Herramientas del marketing directo.

1.1.3.3. Objetivos del marketing directo.

1.1.3.4. Cuota de respuesta.

1.2. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.

1.2.1. Objetivos de la promoción de ventas.

1.2.2. Investigación comercial.

1.2.3. Tipos de fuentes de información.

1.2.4. Tipos de estrategia.

1.3. La promoción del fabricante y del establecimiento.

1.3.1. Diferencias entre fabricante y distribuidor.

1.3.2. Relaciones beneficiosas.

1.3.2.1. Conceptos previos.

1.3.2.2. Estrategias de impulsión.

1.4. Formas de promoción dirigidas al consumidor.

1.4.1. Estrategias de atracción.

1.4.2. Información y lanzamiento.

1.4.3. Venta.

1.4.4. Notoriedad.

1.5. Selección de acciones.

1.5.1. Temporadas y ventas estacionales.

1.5.2. Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.

1.6. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.

1.6.1. Tipos de animación y clientes del punto de venta.

1.6.1.1. Conceptos previos.

1.6.1.2. Tipos de animación en función de su duración.

1.6.1.3. Localización.

1.6.2 Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.

1.6.2.1. Características.

1.6.2.2. Situación del productos.

1.6.2.3. El planograma.

1.6.2.4. Las cabeceras de góndola.

1.6.2.5. Expositores, vitrinas e isletas.

1.6.3. Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.

1.6.3.1. Medios decorativos y de estímulo.

1.6.3.2. La decoración del establecimiento.

1.6.3.3. El producto gancho.

1.6.4. Centros de atención e información en el punto de venta.

1.7. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

  1. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

2.1. Definición y alcance del merchandising.

2.2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.

2.2.1. La PLV.

2.2.2. Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.

2.2.2.1. Colgantes o de pared.

2.2.2.2. Displays.

2.2.2.3. Pancartas, stoppers y adhesivos.

2.2.3. Mástiles y banderolas.

2.2.4. Expositores de mercancía.

2.2.5. Stands.

2.3. Técnicas de rotulación y serigrafía.

2.3.1. Técnicas más importantes.

2.3.2. Serigrafía.

2.3.3. Tipos de letras.

2.3.4. Forma y color para folletos.

2.3.4. Cartelería en el punto de venta.

2.3.5.1. Características de los carteles.

2.3.5.2. Diseño y objetivo del cartel.

2.4. Mensajes promocionales.

2.4.1. Mensaje publicitario-producto.

2.4.2. Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.

2.4.3. Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.

2.4.3.1. Preceptos generales.

2.4.3.2. Ventas en rebajas.

2.4.3.3. Ventas en oferta o promoción.

2.4.3.4. Ventas de saldos.

2.4.3.5. Ventas en liquidación.

2.4.3.6. Ventas con obsequio o prima.

2.4.3.7. Oferta de venta directa.

2.5. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

2.5.1. Ventajas.

2.5.2. Indesing.

2.5.3. QuarkXPress.

2.5.4. Adobe Photoshop.

2.5.5. Adobe Illustrator.

2.5.6. Microsoft Publisher.

2.5.7. Adobe pagemaker.

2.5.8. Scribus.

  1. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

3.1. Criterios de control de las acciones promocionales.

3.1.1. Fases.

3.1.2. Método SMART.

3.1.3. Recogida de información.

3.1.4. Criterios cualitativos y cuantitativos.

3.2. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.

3.2.1. Ratios relacionados con la gestión lineal.

3.2.2. Caso práctico.

3.2.3. Margen bruto.

3.2.4. Caso práctico.

3.2.5. Tasa de marca.

3.2.6. Rentabilidad bruta.

3.3. Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.

3.3.1. Tipos de consumidores.

3.3.2. Tipos de promoción en función del consumidor.

3.3.3. Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.

3.3.4. Ratio de conversión.

3.3.5. Ratio de tique medio.

3.3.6. Caso práctico.

3.4. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.

3.4.1. Valoración de las estrategias planificadas.

3.4.2. Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.

3.4.3. Ejemplos de medidas correctoras a implantar.

3.5. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

3.5.1. Ejemplos de medidas correctoras a implantar.

3.5.2. Coordinación del trabajo.

3.5.3. Plantillas de Microsoft Excel.

3.5.3.1. Programación de la agenda diaria del trabajo.

3.5.3.2. Programación del cuadro semanal de turnos y asignación de tareas.

3.5.3.3. Escala de tiempos de proyectos.

3.5.4. Plantilla de Microsoft PowerPoint.

3.5.4.1. Calendario.

3.5.4.2. Agenda Outlook.

  1. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

4.1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.

4.1.1. Conceptos previos.

4.1.2. Los servicios web y segmentación de audiencias.

4.1.3. Visibilidad y herramientas promocionales.

4.1.4. Principales estrategias.

4.1.5. Cambios clave.

4.1.5.1. De ’empujar’ a ‘tirar’.

4.1.5.2. Del monólogo al diálogo.

4.1.5.3. Del uno para muchos, al uno para uno.

4.1.5.4. Del uno para muchos, al muchos para muchos.

4.1.5.5. Más cambios clave.

4.2. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

4.2.1. La promoción online. Requesitos de la página web.

4.2.2. Modelos de contratación.

4.2.2.1. Variantes.

4.2.2.2. Variables de medición de resultados.

4.2.2.3. Bases de medición de objetivos.

4.2.2.4. Planificación de la campaña online.

4.2.2.5. Efectividad de las campañas.

4.2.3. El Marketing viral, promoción de guerrillas.

4.2.3.1. Promoción viral.

4.2.3.2. Tipos de campaña viral.

4.2.3.3. Transmisión del marketing viral.

4.2.3.4. Barreras para el marketing viral.

4.3. Páginas web comerciales e informacionales.

4.3.1. Partes y elementos del diseño de páginas web.

4.3.2. Análisis del color.

4.3.3. Criterios comerciales en el diseño de páginas web.

4.3.3.1. Elementos a tener en cuenta.

4.3.3.2. Aspectos a tener en cuenta en el diseño.

4.3.3.3. Ventajas y desventajas del comercio electrónico.

4.3.4. Actividades en el proceso de compra-venta.

4.3.5. Usabilidad de la página web.

4.3.5.1. Usuarios con discapacidad.

4.3.5.2. Requisitos y beneficios de la accesibilidad web.

4.3.6. La web comercial frente a la web informacional.

4.4. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.

4.4.1. Tipos de transacción.

4.4.2. Ventajas.

4.4.3. Tipos.

4.4.3.1. Directorios.

4.4.3.2. Oscommerce.

4.4.3.3. Magento.

4.4.3.4. Prestashop.

4.4.4. El escaparate virtual.

4.4.5. Visitas guiadas.

4.5. Elementos de la promoción online.

4.5.1. Banners.

4.5.2. Otros elementos.

4.5.3. Networking.

4.5.4. Blogs.

4.5.5. Objetivos de la promoción online.

4.5.6. Tipos de segmentación.

4.5.7. El modelo de Comunicación de Schramm.

4.6. Estrategias en Redes Sociales.

Horas Totales

70

Horas Presenciales

16

Horas Teleformación

54

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