Gestión Comercial y de Ventas en Microempresas (COMT039PO)

Curso gratuito de Gestión Comercial y de Ventas en Microempresas de 60 horas en modalidad Teleformación. Si estás pensando en cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales, no lo dudes más y solicita información sobre este curso subvencionado.

Código curso: COMT039PO
Área Profesional: COMPRAVENTA
Familia Profesional: COMERCIO Y MARKETING

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Categorías: Estatales 2022 (convocatoria cerrada), Intersectorial Autónomos Etiquetas: 2019-2020, Cursos Gratuitos, Estatales, Intersectorial Autónomos

Qué aprenderás

Con el curso subvencionado de Gestión Comercial y de Ventas en Microempresas aprenderás a identificar y aplicar los conceptos, estrategias, procedimientos y técnicas necesarios para desarrollar las tareas de gestión comercial de una microempresa, así como conocer las diferentes fases del proceso de venta y desarrollar técnicas de atención personalizada al cliente.

Requisitos

Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.

Destinatario

Curso subvencionado para trabajadores/as autónomos/as de todos los sectores de actividad.

Tendrán prioridad de acceso (dentro de los destinatarios indicados anteriormente):

Trabajadores/as autónomos/as menores de 30 años.
Trabajadoras autónomas.
Trabajadores/as autónomos/as de baja cualificación.
Trabajadores/as autónomos/as mayores de 45 años.
Trabajadores/as autónomos/as con discapacidad.

Objetivos

Identificar y aplicar los conceptos, estrategias, procedimientos y técnicas necesarios para desarrollar las tareas de gestión comercial de una microempresa, así como conocer las diferentes fases del proceso de venta y desarrollar técnicas de atención personalizada al cliente.

Salidas profesionales

Mejorarás la cualificación y competitividad en tu Sector.

Titulación

Si supera la formación satisfactoriamente obtendrá un Diploma de la acción formativa Gestión Comercial y de Ventas en Microempresas.

Prácticas

Este curso no dispone de prácticas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar las actividades propuestas en el curso.

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Aclaración Sector

Sector Intersectorial de Autónomos, trabajadores autónomos de cualquier sector.

GESTIÓN DE ACCIONES DE COMUNICACIÓN DE MICROEMPRESAS.

1.1. Procesos de creación de publicidad y promoción en microempresas: mensaje a transmitir, elección de medios y determinación de costes.

1.2. La identidad corporativa de la microempresa asociada a las acciones comerciales.

1.3. Efectos de la publicidad sobre el consumidor.

GESTIÓN DE ATENCIÓN AL CLIENTE EN MICROEMPRESAS.

2.1. La atención personalizada en las microempresas.

2.2. Protocolos de actuación en la atención al cliente en microempresas: códigos de buenas prácticas y códigos deontológicos.

2.3. La comunicación interpersonal: expresión verbal. Comunicación no verbal. Empatía. Asertividad.

2.4. La comunicación telefónica. Barreras y dificultades.

2.5. Técnicas utilizadas en la resolución de reclamaciones.

2.6. Los criterios de satisfacción del cliente.

2.7. Las objeciones más habituales de los clientes y su tratamiento.

TÉCNICAS DE VENTA EN MICROEMPRESAS.

3.1. Fases del proceso de venta.

3.2. Técnicas de negociación con clientes.

3.2.1. Clasificación y características de negociadores

3.2.2. Habilidades del negociador y, estrategia de negociación.

3.3. Técnicas de venta clásicas.

3.4. Preparación de la entrevista.

3.5. Necesidades y móviles de compra.

3.6. Tratamiento de objeciones.

3.7. Servicio de asistencia post-venta.

3.8. Seguimiento de la oferta comercial a clientes.

3.9. El cierre de la venta.

LA ESTRATEGIA DE ALMACENAJE EN MICROEMPRESAS.

4.1. El almacén en microempresas: tipos de existencias, características y criterios de clasificación.

4.2. Niveles de stock.

4.3. Clases de stock según su finalidad.

4.4. Niveles de reposición.

4.5. El lote económico.

4.6. Punto de pedido óptimo.

4.7. Inventarios.

4.8. Control de incidencias.

ANÁLISIS FINANCIERO Y DE LA PRODUCTIVIDAD MINORISTA.

5.1. Modelo financiero de Dupont.

5.2. Rentabilidad de los activos y del capital.

5.3. Apalancamiento financiero.

5.4. Posicionamiento de imagen.

Horas Totales	60
Horas Presenciales	0
Horas Teleformación	60

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