Curso práctico: decisión de compra en clientes individuales y entre empresas (60 horas)

Con el Curso práctico de 60 horas de Decisión de compra en clientes individuales y entre empresas adquirirás los conocimientos necesarios para gestionar las necesidades de la empresa, controlando la variabilidad de precios de acuerdo a la competencia, sin perder de vista el sector al que esta orientado el producto final, de modo que su precio prevalezca estable.

 

Categoría:

Qué aprenderás

Con el Curso práctico: decisión de compra en clientes individuales y entre empresas aprenderás las peculiaridades en el proceso de compra entre empresas, o de forma individual, con la finalidad de poder intervenir modificando la oferta hasta que esta cubra la necesidad del comprador.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos de acceso. 

Destinatario

Este curso está dirigido a los profesionales del sector del comercio y marketing, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la decisión de compra en clientes individuales y entre empresas.

Objetivos

  • Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle?
  • Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir?
  • Conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en su elección final: ¿cómo dar a conocer nuestro producto?, ¿cuál es el valor de crear una imagen de marca atractiva para el cliente?, ¿qué importancia tiene el servicio posterior a la venta?

Salidas profesionales

  • Comercial.
  • Ventas.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado de Maude Studio que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. 

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PROCESO DE LAS COMPRAS EN RELACIÓN A LOS PROVEEDORES
  • Tipos de compras.
  • Solicitud de información de los proveedores.
  • Condiciones a negociar.
  • Cláusulas. INCOTERMS.
  • El envase y el embalaje.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTOS EN EL PROCESO DE COMPRAS
  • La carta comercial.
  • El pedido.
  • La recepción de mercancías y el albarán.
  • El recibo.
  • Facturas.
  • Libros de registro de facturas.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESUPUESTOS DE COMPRAS
  • Valoración del presupuesto de compras.
  • Constante de proporcionalidad K.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. COSTES DEL PROCESO DE COMPRA
  • Tipos de costes.
  • Criterios de distribución de costes.
  • Cuenta de resultados de la empresa.
Online

Horas

Tipo

Unidades

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