Selección y Formación del Equipo Comercial (COMT080PO)

Curso gratuito de Selección y Formación del Equipo Comercial de 35 horas en modalidad Presencial. Si estás pensando en cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales, no lo dudes más y solicita información sobre este curso subvencionado.

Código curso: COMT080PO
Área Profesional: COMPRAVENTA
Familia Profesional: COMERCIO Y MARKETING

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Qué aprenderás

Con el curso subvencionado de Selección y Formación del Equipo Comercial aprenderás los referentes a los procesos para configurar un equipo comercial, incluyendo la selección, la formación y el diseño de planescarrera.

Requisitos

Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.

Destinatario

Curso subvencionado para trabajadores del sector Servicio a Empresas que mejorará tu cualificación y competitividad.

Tendrán prioridad de acceso:

  • Jóvenes menores de 30 años.
  • Mujeres.
  • Trabajadores/as de baja cualificación.
  • Trabajadores/as mayores de 45 años.
  • Trabajadores con discapacidad.
  • Trabajadores/as de Pymes.
  • Trabajadores con contrato a tiempo parcial.
  • Trabajadores con contrato temporal.

Objetivos

Adquirir conocimientos referentes a los procesos para configurar un equipo comercial, incluyendo la selección, la formación y el diseño de planescarrera.

Salidas profesionales

Mejorarás la cualificación y competitividad en tu Sector.

Titulación

Titulación expedida por Servicio Público de Empleo en Selección y Formación del Equipo Comercial.

Prácticas

Este curso no dispone de prácticas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa.

La metodología de este curso es activa y participativa. El docente será el facilitador y guía de la acción formativa, utilizando los medios didácticos necesarios para transmitir los conceptos teóricos y la práctica correspondiente para la asimilación de los contenidos por cada unidad. Se busca en todo momento la participación del alumnado en las clases y su implicación en las actividades propuestas y el desarrollo de una buena comunicación entre el grupo-clase.

Aclaración Sector

Sector Servicio a Empresas, incluido Empresas de consultoría y estudios de mercados y opinión pública, Empresas de ingeniería y oficinas de estudios técnicos, Empresas de trabajo temporal, Contact Center (Telemarketing), De los servicios de prevención ajenos, Investigación y desarrollo, Gestión de la información y de la comunicación.

  1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.

1.1. Organigrama de la empresa.

1.2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.

1.3. Descripción de los puestos de trabajo.

1.4. Profesiograma de los puestos de trabajo.

1.5. Planes de carrera.

  1. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

2.1. Clasificación de las candidaturas.

2.2. Selección de curriculums.

2.3. Estrategias y tipos de entrevistas.

2.4. Análisis de los candidatos.

2.5. Comprobación de referencias.

  1. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

3.1. Plan de formación del departamento comercial.

3.2. Formación en captación.

3.3. Formación en fidelización.

3.4. Formación en recursos para el trato con clientes.

Horas Totales

35

Horas Presenciales

35

Horas Teleformación

0

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