Marketing Orientado a la Venta (60 horas)

Ese Curso de Marketing Orientado a la Venta (60 horas) le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de Marketing Orientado a la Venta.

 

 

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Qué aprenderás

Este Curso de Marketing Orientado a la Venta (60 horas) le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en Marketing Orientado a la Venta.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos de acceso. 

Destinatario

Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en Marketing Orientado a la Venta.

Objetivos

  • Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing.
  • Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix.
  • Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing.
  • Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.

Salidas profesionales

Comercio y Marketing.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado de Maude Studio que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. 

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Bloque 1. Introducción al marketing

UD1. Conceptos y elementos del marketing.

  • 1.1. Introducción.
  • 1.2. Definiciones.
  • 1.3. El desarrollo del marketing.
  • 1.4. Aplicaciones del marketing.

UD2. El plan de marketing.

  • 2.1. Introducción al concepto de planificación.
  • 2.2. Finalidad del plan de marketing.
  • 2.3. Etapas del plan de marketing.
  • 2.4. Marketing estratégico.
Bloque II. La promoción como parte del marketing mix

UD1. Introducción al marketing mix.

  • 1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing.
  • 1.2. Teoría de las cuatro P’S.

UD2. Producto.

  • 2.1. Introducción.
  • 2.2. Los atributos del producto.
  • 2.3. Clasificación de los productos y características.
  • 2.3.1. Características de los servicios.
  • 2.3.2. Características de los bienes de consumo.
  • 2.3.3. Características de los productos industriales.
  • 2.4. El ciclo de vida del producto.
  • 2.5. Los modelos de portafolios.
  • 2.6. Políticas básicas de producto.
  • 2.6.1. Cambio de los productos existentes.
  • 2.6.2. Cambios en los atributos psicológicos.
  • 2.6.3. Nuevas aplicaciones para productos existentes.

UD3. La política de precios.

  • 3.1. Introducción.
  • 3.2. Importancia del precio como variable del marketing mix.
  • 3.3. Objetivos de la política de precios.
  • 3.3.1. Objetivos dirigidos a la búsqueda de ingresos.
  • 3.3.2. Objetivos de las ventas.
  • 3.3.3. Objetivos centrados en la competencia.
  • 3.4. Etapas y métodos de fijación de precios.
  • 3.4.1. Etapas del proceso de fijación de precios del producto.
  • 3.4.2. Métodos de fijación de precios.
  • 3.5. Estrategias de precios.
  • 3.5.1. Estrategia de precio para nuevos productos.
  • 3.5.2. Estrategia de precios por líneas de productos.
  • 3.5.3. Estrategias para ajustar los precios.

UD4. Distribución.

  • 4.1. Introducción.
  • 4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.
  • 4.2.1. Introducción.
  • 4.2.2. Canales de distribución básicos. Clasificación según la naturaleza del bien.
  • 4.2.3. Funciones de los canales de distribución.
  • 4.3. Los intermediarios.
  • 4.3.1. El comercio minorista.
  • 4.3.2. Las decisiones estratégicas en el comercio minorista.
  • 4.3.3. El comercio mayorista.
  • 4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

UD5. Comunicación.

  • 5.1. Introducción.
  • 5.2. Las variables de la comunicación comercial.
  • 5.2.1. Publicidad.
  • 5.2.2. Promoción de ventas.
  • 5.2.3. El equipo de ventas.
  • 5.2.4. Relaciones públicas, imagen corporativa y patrocinio.
  • 5.3. El plan de comunicación.
  • 5.4. Marketing promocional.
  • 5.4.1. Origen y evolución del marketing promocional.
  • 5.4.2. Concepto de promoción.
  • 5.4.3. Limites de las promociones.
  • 5.4.4. Tipos de promociones.
Bloque 3. Tipos de promociones

UD1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final.

  • 1.1. Introducción.
  • 1.2. Promociones por reducción de precio.
  • 1.3. Promociones por regalo.

UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

  • 2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.
  • 2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.
  • 2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.
  • 2.4. Las promociones de los servicios.
Bloque 4. Objetivos de las promociones

UD1. Objetivos de venta.

  • 1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.
  • 1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.
  • 1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

  • 2.1. Introducción.
  • 2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.
  • 2.3. Promociones cruzadas.

UD3. Objetivos de imagen.

  • 3.1. Introducción.
  • 3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.
  • 3.3. El control de la promoción.
  • 3.4. Conclusión.
Bloque 5. La promoción en el punto de venta

UD1. Relación entre PLV y promoción.

  • 1.1. El punto de venta.
  • 1.2. Los consumidores.
  • 1.3. PLV.
  • 1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

UD2. Relación entre merchandising y promoción.

  • 2.1. Introducción al concepto de merchandising.
  • 2.2. Las ventajas del merchandising.
  • 2.3. Los consumidores: tipos de compras.
  • 2.4. Aplicación del merchandising.
  • 2.5. Técnicas de merchandising.
  • 2.5.1. Creación del establecimiento.
  • 2.5.2. Exterior del establecimiento.
  • 2.5.3. Interior del establecimiento.
Online

Si

Horas

60

Tipo

Profesiones

Unidades

14

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