Curso de Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos (COMT031PO)

Curso gratuito de Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos (COMT031PO) de 75 horas en modalidad presencial. Si estás pensando en cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales, no lo dudes más y solicita información sobre este curso subvencionado.

Categoría: Estatales 2022 (convocatoria cerrada)

Qué aprenderás

Con el curso subvencionado de Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos (COMT031PO) aprenderás todo lo que necesitas saber para realizar selecciones de equipo para equipos comerciales, plantear su formación y crear estrategias de dirección comercial y de equipo Formación especializada dentro del sector de Marketing y Comercio que deseen especializarse en dicha materia.

Requisitos

Para acceder a este curso es no es necesario tener estudios.

Destinatario

Curso subvencionado para trabajadores del sector comercio y Marketing o sectores afines y desempleados que mejorará tu cualificación y competitividad.

Objetivos

Adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

Salidas profesionales

Profesionales que desarrollan su actividad profesional y quieren mejorar sus habilidades en el sector del comercio y marketing.

Titulación

Titulación expedido por la Administración Pública en COMT031PO Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos.

Prácticas

Este curso no dispone de prácticas.

Metodología

La metodología de este curso combina diferentes modalidades formativas (teleformación y presencial), y diferentes recursos formativos (CAMPUS ONLINE, CENTRO DE FORMACIÓN), tratando siempre de facilitar al alumno el contacto con los formadores, con el resto de compañeros en el curso y con el entorno real de trabajo, lo que se traduce en una formación basada en la participación activa y en la puesta en práctica de los conocimientos y habilidades que se vayan adquiriendo.

1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
- 1.1. Organigrama de la empresa.
- 1.2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
- 1.3. Descripción de los puestos de trabajo.
- 1.4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
- 1.5. Planes de carrera.
2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- 2.1. Clasificación de las candidaturas.
- 2.2. Selección de curriculums.
- 2.3. Estrategias y tipos de entrevistas.
- 2.4. Análisis de los candidatos.
- 2.5. Comprobación de referencias.
3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- 3.1. Plan de formación del departamento comercial.
- 3.2. Formación en captación.
- 3.3. Formación en fidelización.
- 3.4. Formación en recursos para el trato con clientes.
4. EL EQUIPO COMERCIAL.
- 4.1. Estructura Organizativa.
- 4.2. Descripción de puestos del departamento comercial.
- 4.3. Comunicación en el equipo comercial.
- 4.4. Ética profesional.
DIRECCIÓN COMERCIAL
- 5.1. Estrategia de dirección.
- 5.2. Dirección de equipos.
- 5.3. Habilidades directivas.
- 5.4. Toma de decisiones.
6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- 6.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
- 6.2. Seguimiento y evaluación comercial.
- 6.3. Planificación del equipo comercial.
- 6.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
7. EL PLAN DE MARKETING.
- 7.1. Investigación y mercado.
- 7.2. Marketing mix.
- 7.3. El Plan de Comunicación.
- 7.4. Conclusiones.
8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
- 8.1. El briefing.
- 8.2. Estrategias de publicidad.
- 8.3. Tipos de estrategias publicitarias.
- 8.4. Conclusiones.
9. MARKETING 2.0.
- 9.1. WEB 2.0.
- 9.2. Marketing en internet.
- 9.3. Marketing 2.0.

Horas	0
Horas presenciales	75
Lugar de impartición	Maude- Málaga Calle Donoso Cortés 9-11 29002 Málaga

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